必一运动：肯德基加入9.9混战，网友：瑞幸库迪对手+1

价格虽能暂时拴住消费者，但并不是永远行得通的。

来源：营销案例精选（ID：m-cases）这段时间的肯德基，全身散发着资本家体恤劳动人民的善心光环。比如送金子。在指定疯四日联名周大生，发起金子抽奖。当然，以我的手速和运气，金子绝对和我是无缘了……再比如推出9.9元咖啡的活动。先是有网友发现，消费者可在3月29日至4月7日于指定门店领取一张9.9元咖啡优惠券，供全场咖啡产品使用。接着，精选君发现还有新品限时领券的活动，消费价格仍为9.9元。更离谱的是，有网友称如果开了咖啡会员卡，价格甚至可以低至5元……

这个价格策略，KCOFFEE也不知道是要逼死谁。而且之前还有网友发现KCOFFEE在地铁站内出口处设置了早餐车，主打一个打工场景的融入。

放眼行业主打低价的咖啡品牌，瑞幸每周的“9.9元喝一杯”的优惠券活动雷打不动。早前，瑞幸内部人员就向媒体透露过9.9元活动至少会持续到2024年底，并且表示有信心打持久价格战，原因是“因为每杯都赚钱”。

不过，随着时间的推移，也有部分网友反映活动开始“缩水”，可选品类减少。

而库迪曾在去年2月同样开启9.9元营销战。

随后，库迪加大活动力度，用户花8.8元就能喝到咖啡。在库迪门店也经常能看到“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”这样的横幅。去年6月，库迪甚至一度将咖啡价格降到了1元，四舍五入，相当于免费喝咖啡了。不知是经营承压过重的原因还是其他，之后的一个月库迪又把活动价格从8.8涨到了9.9，官方小程序上的券也少了很多。不得不说，这波属于是伤敌八百自损三千了~再看蜜雪冰城旗下的幸运咖，今年3月底在抖音平台推出“全场咖啡产品7块7封顶”的活动，可以称之为性价比王炸选手。但从市场端反馈来看，到今年2月底，幸运咖有2900多间门店。而瑞幸在国内已经接近18000间店，库迪则开出了6200多间门店。基于数量劣势的情况下，再加上瑞幸和库迪的门店下沉+低价策略，幸运咖面临的竞争压力则更大了。而肯德基的老对家麦当劳，虽没有跟随激进的价格战，但其打出了“咖啡+早餐”15元的长期产品策略。横向对比各家咖啡品牌的情况，不难发现低价策略并非帮助品牌扩大市场的长期妙药，而部分品牌也在逐渐回归理性，开始进一步寻找吸引消费者的手段。例如瑞幸，近年来一直以高频次的联名和代言营销开辟盈利新支点。再回归到KCOFFEE此次的低价活动，精选君认为其虽然背靠肯德基，具有供应链优势，但低价策略背后还需面对一系列问题，例如人气爆款产品的研发、消费者黏性的提升、性价比是否能稳定维持、可否提供产品之上的情绪价值等等。市场风起云涌，消费者随时都有可能变心。价格虽能暂时拴住消费者，但并不是永远行得通的。必一运动·(B-sports)官方网站！